Бизнес-план оказания юридических услуг

Бизнес-план оказания юридических услуг

Резюме

1.1. Бизнес-идея Проекта – предоставление юридических услуг в сфере семейных и наследственных отношений: решение спорных вопросов, связанных с разделом общего имущества супругов, взысканием алиментов на ребенка, изменением размера алиментов, определением порядка общения с ребенком, установлением (оспариванием) отцовства, лишением (ограничением) родительских прав, защитой имущества супруга при банкротстве, в ходе исполнительного производства, признанием права собственности на наследство в судебном порядке, защитой имущественных прав на наследство супруга, оспаривание завещания.

1.2. Цели Проекта:

— создание компании в сфере оказания профессиональных юридических услуг в рамках семейных и наследственных споров;

— занять нишу среди компаний, оказывающих юридические услуги;

— создать положительный имидж компании, узнаваемый бренд.

1.3. Задачи Проекта:

— регистрация в качестве индивидуального предпринимателя, открытие расчетного счета;

— заключение договора аренды с учетом территориальной доступности для потенциальных клиентов;

— приобретение оргтехники, офисной мебели, онлайн кассы для ведения малого бизнеса;

— организация рабочего места;

— приобретение рекламных стендов, плакатов для их размещения непосредственно в арендуемом офисном помещении, на фасаде здания;

— изготовление визиток, их распространение в местах нахождения потенциальных клиентов;

— создание и продвижение сайта в сети Интернет, привлечение с его помощью потенциальных клиентов через Интернет;

— продвижение личного бренда в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов;

— подбор сотрудников по оказанию качественных юридических услуг в сфере семейных и наследственных правоотношений, после формирования необходимого потока клиентов;

— осуществление непосредственной деятельности по оказанию качественных юридических услуг в сфере семейных и наследственных правоотношений;

— создание лучшего сервиса по оказанию юридических услуг в сфере семейных и наследственных правоотношений в городе Рязани.

1.4. Организационно-правовая форма ведения бизнеса – ИП (индивидуальный предприниматель).

1.5. Актуальность бизнес-идеи.

В настоящее время в сфере семейных правоотношений наиболее актуальными являются вопросы раздела имущества супругов, кредитных обязательств, увеличения размера алиментов на ребенка, определением порядка общения с ребенком, установлением (оспариванием) отцовства, лишением (ограничением) родительских прав, защитой имущества супруга при банкротстве, в ходе исполнительного производства.

В сфере наследственных правоотношений наиболее актуальными являются вопросы по оформлению в собственность имущества в порядке наследования, которое не было зарегистрировано в установленном порядке наследодателем при жизни, получением обязательной доли в наследстве после смерти супруга.

1.6. Планируемое место аренды помещения – ____________________.

1.7. Планируемая потребность финансирования – _______ руб.; источники финансирования: собственные денежные средства в размере 60 000 руб. и привлеченные средства в размере ________ руб.

1.8. Наличие собственного оборудования: персональный компьютер.

1.9. Количество планируемых рабочих мест всего: в первый год ведения бизнеса – 2 рабочих места, в последующие годы – не менее 4 рабочих мест.

1.10. Код вида экономической деятельности (ОКВЭД) по которому будет осуществляться деятельность: 69.10 – Деятельность в области права.

1.11. Ведение отчетности и бухгалтерского учета, система налогообложения: Ведение книги учета доходов и расходов, Упрощенная система налогообложения по ставке 6% от доходов.

1.12. Основные финансовые результаты деятельности и срок окупаемости:

1) Поступления от реализации за 12 месяцев составят 1 886 500 руб.

2) Денежные затраты (с учетом выплаты налогов) составят 1 304 528 руб.

3) Прибыль составит 581 972 руб.

4) Чистый поток с учетом финансирования – 759 572 руб.

5) Безубыточность Проекта – начиная с 2-го месяца его реализации.

6) Окупаемость Проекта – 6-ой месяц с начала его реализации.

7) Рентабельность Проекта (Прибыль/Расходы) – 44,6%.

2. Описание услуги

2.1. Основные виды деятельности и услуги.

В настоящее время, с учетом прогрессирующей статистики разводов, приобретения имущества по ипотечному и другим видам кредитования, постоянного увеличения числа родителей, отказывающихся обеспечивать после развода своих детей, в сфере семейных правоотношений наиболее актуальными являются вопросы раздела имущества супругов, кредитных обязательств, увеличения размера алиментов, установления отцовства, определения порядка общения с ребенком. В сфере наследственных правоотношений наиболее актуальными являются вопросы по оформлению в собственность имущества в порядке наследования, которое не было зарегистрировано в установленном порядке наследодателем при жизни, оспаривания завещания.

Данные вопросы разрешаются исключительно в судебном порядке, для чего требуется не просто юридическая помощь, а именно – квалифицированная помощь представителя, имеющего необходимые знания и навыки для ведения дел данной категории в суде, а также положительный опыт разрешения данных вопросов в судебном порядке.

Конкурентным преимуществом создаваемой в рамках данного инвестиционного Проекта компании является наличие у меня как организатора Проекта необходимых знаний и навыков, приобретенных в результате 10-летнего опыта работы, наличие выигранных дел данной категории в суде в качестве представителя моих друзей и знакомых.

При этом абсолютно все юридические компании в г. Рязани оказывают весь спектр юридических услуг во всех отраслях права, имея при этом в своем штате всего 2-3 юристов, что, безусловно, отрицательно сказывается в конечном итоге на качестве оказываемых услуг. Отличительной особенностью создаваемой компании по предоставлению юридических услуг по описываемой тематике будет являться клиентоориентированный подход, пристальное внимание к нуждам и потребностям людей, обратившихся за помощью.

2.2. Удовлетворение потребностей.

Предлагаемые мной юридические услуги в сфере семейных и наследственных отношений удовлетворяют потребности граждан в судебной защите их нарушенных законных прав и интересов.

2.3. Уровень цены и группа покупателей, которой он доступен.

Уровень цены на услуги планируется установить в размере среднерыночной цены на аналогичные услуги в городе Рязани на основе мониторинга конкурентов.

Группой покупателей, которой доступен данный уровень цены, являются покупатели со средним доходом и доходом выше среднего.

2.4. Место и формат предоставления услуг.

Юридические услуги продаются клиентам, привлекаемым через веб-сайт, страницы в социальных сетях, наружную рекламу, рекомендации уже обратившихся клиентов, знакомых и друзей, непосредственно в офисном помещении.

2.5. Слабые стороны услуг по Проекту.

— отсутствие имени (бренда);

— малое количество клиентов на начальном этапе развития бизнеса в связи с отсутствием масштабной рекламы, сайта в сети Интернет.

2.6. Преимущества предоставления услуг по Проекту.

— наличие необходимых знаний и навыков, полученных в ______________________, а также в результате 10-летнего опыта работы;

— наличие выигранных дел указанных категорий в суде в качестве представителя моих друзей и знакомых;

— отсутствие сильной конкуренции оказания юридических услуг в сегменте семейных и наследственных правоотношениях, поскольку конкуренты указывают в рекламе полный спектр юридических услуг, что может вызвать недоверие у клиентов;

— сужение ниши предоставления юридических услуг.

3. Исследование и анализ рынка

3.1. Категории потребителей юридических услуг в области семейных и наследственных отношений:

— граждане, находящиеся в стадии бракоразводного процесса, имеющие в общей собственности объекты движимого и недвижимого имущества;

— супруги, обремененные после развода ипотекой и другими кредитами;

— женщины, воспитывающие ребенка после развода и нуждающиеся в установлении алиментных обязательств в отношении детей, увеличении их размера, установлении отцовства в отношении ребенка, лишении (ограничении) супруга родительских прав при наличии к тому законных оснований, определении порядка общения с ребенком в случае их раздельного проживания;

— супруг, претендующий на обязательную долю в наследстве после смерти наследодателя;

— супруг, желающий сохранить свое имущество в случае банкротства или возбуждения исполнительного производства в отношении второго супруга;

— граждане, которым нотариусом по различным причинам отказано в выдаче свидетельств о праве собственности на наследство.

Как правило, исходя из собственной частной практики по оказанию юридических услуг, потребитель (клиент), который был впервые удовлетворен качеством и стоимостью оказанных ему юридических услуг, при возникновении у него повторной необходимости в юридических услугах, вновь обращается к тому же юристу и по другим юридическим вопросам, а также рекомендует юриста своим знакомым.

Как показал недавний социальный опрос, проведенный по регионам России, каждый второй гражданин, не обладающий юридическим образованием, не знает законодательства РФ и в спорных ситуациях прибегает к помощи юриста.

Соответственно, один потребитель может приобретать от одной и выше юридической услуги каждый месяц либо квартал.

3.2. Цены на рынке юридических услуг.

В средствах печати и сети Интернет конкуренты не публикуют информацию о ценообразовании предоставляемых ими юридических услугах.

Однако, исходя из собственного опыта и опыта работы конкурентов, средние расценки по городу Рязани за оказание юридических услуг в сфере семейных и наследственных отношений составляют:

— оказание устной консультации: 500 – 1000 руб.

— подготовка претензии: 1000 – 3000 руб.

— составление искового заявления: 2000 – 4000 руб.

— сбор необходимых документов при отсутствии у потребителя правоустанавливающих документов на недвижимость: 5000 – 10000 руб.

— ведение дела в суде первой инстанции: 15000 – 35000 руб.

— составление апелляционной, кассационной или надзорной жалобы – 3000 – 7000 руб.

3.3. Потенциальная емкость рынка.

По статистике, количество разводов в Рязанской области на 01.12.2018 г. составляло 4 093; в пересчете на месяц – это 372 развода.

Население г. Рязани составляет примерно 538 000 чел.; население Рязанской области – примерно 1 120 000 чел. Таким образом, процент жителей Рязани по отношению к численности населения области составляет ориентировочно 48%. Исходя из приведенных данных (с учетом допущений) количество разводов в городе Рязани ориентировочно составляет 180 в месяц.

Практически в каждом случае возникают спорные вопросы, связанные с разделом общего имущества супругов, взысканием алиментов на ребенка, признанием права собственности на имущество и др. Таким образом, потенциальная емкость рынка только по данным видам услуг велика; востребованность – высока. Я как будущий предприниматель в области оказания юридических услуг в сфере семейных и наследственных отношений могу охватить значительную долю рынка данного вида юридических услуг, поскольку конкуренция в данном сегменте юридических услуг по городу Рязани невысока.

3.4. Доля рынка.

Итогом данного анализа будет примерное количество клиентов в месяц, или объем продаж, которые может использовать для расчета финансовых результатов.

В табл. 1 приведены прогнозные данные по видам услуг.

4. План маркетинга

4.1. Сегментирование рынка и выбор целевой аудитории.

Общепринятыми критериями сегментирования на потребительском рынке являются: пол, возраст, семейное положение, место проживания, доход, жизненная позиция. Не углубляясь в теоретические основы сегментирования (ситуация достаточна ясна) сразу опишем профиль целевого потребителя юридических услуг в сфере семейных и наследственных правоотношений, предоставляемых Предприятием.

1) Женщины и мужчины в возрасте 25-50 лет.

2) Находящиеся или завершившие стадию бракоразводного процесса, имеющие несовершеннолетних детей в возрасте от 1 года до 18 лет, а также лица, претендующие на получение наследства.

3) Проживающие в городе Рязани и Рязанском р-не Рязанской области.

4) Доход – средний и выше среднего, поскольку полная стоимость юридической помощи не является низкой по себестоимости.

5) Жизненная позиция – готовность к защите нарушенных прав и интересов, в том числе и в судебном порядке.

4.2. Позиционирование на рынке.

1. При многообразии юридических компаний в Рязани, наша компания является первой в городе, которая специализируется на оказании юридических услуг именно в сегменте семейных и наследственных отношений.

2. Комплексный подход при оказании услуги: документальное сопровождение + постоянное консультирование клиента + составление процессуальных документов + сбор необходимых документов, оплата госпошлины за подачу иска в суд от имени клиента + ведение дела в суде первой, второй и надзорных инстанций.

3. Профессионализм и качественный сервис, основанный на знаниях и опыте ведения дела в суде.

4. Бесплатные устные консультации на этапе запуска проекта.

5. По мере приумножения клиентской базы, выделение 1 дня в неделю для оказания бесплатных устных консультаций.

6. Необходимым условием работы является информирование клиента о перспективах выигрыша дела в суде, предоставление именно реальной информации, основанной на действующем законодательстве и сложившейся судебной практике по данному вопросу.

7. Доступная ценовая политика.

8. Положительны й настрой, установление доверительных отношений между Заказчиком и Исполнителем.

4.3. Продуктовая стратегия.

1) Учитывая постоянное увеличение количества разводов, родителей, отказывающихся обеспечивать после развода своих детей и приобретения имущества по ипотечному и другим видам кредитования, в сфере семейных правоотношений наиболее актуальными являются вопросы раздела имущества супругов, кредитных обязательств, увеличения размера алиментов, определения порядка общения с ребенком, лишения (ограничения) родительских прав, установления (оспаривания) отцовства, лишения (ограничения) родительских прав, защиты имущества супруга при банкротстве, возбуждении исполнительного производства в отношении второго супруга.

2) поскольку нотариусы отказывают в выдаче свидетельств о праве на наследственное имущество, которое не было зарегистрировано в установленном порядке наследодателем при жизни, а также в случае пропуска установленного законом 6-ти месячного срока для принятия наследства, то наследники вынуждены обращаться в суд для защиты своих имущественных прав. Зачастую, особенно это касается жителей поселков, граждане не знают данных норм законодательства и пользуются имуществом, оставшимся после смерти наследодателя, как своим собственным, возводят на земельных участках дома, которые, в конечном счете, являются самовольными постройками на землях администрации района, а не собственностью наследника.

3) в связи с тем, что вышеназванные вопросы рассматриваются исключительно в судебном порядке, для их положительного разрешения требуется не просто юридическая помощь, консультация, а именно – квалифицированная помощь представителя, имеющего необходимые знания и навыки для ведения дел данной категории в суде, а также положительный опыт ведения дел данной категории в суде.

4.4. Ценовая стратегия.

Ценовая политика основывается на следующих параметрах:

1. Стоимость оказываемых услуг зависит от сложности дела, с которым обратился Заказчик, в исключительных случаях – также и от финансового состояния Заказчика;

2. Изначально потенциальному клиенту предлагается оказание устной юридической консультации по его вопросу, далее описываются варианты разрешения спорной ситуации с помощью юриста в досудебном либо судебном порядке, которые возможно разрешить только при помощи юриста;

3. На начальном этапе осуществления деятельности устная юридическая консультация проводится на безвозмездной основе, стоимость оказания иных видов юридических услуг в исключительных случаях может быть снижена для лиц с низким уровнем дохода по их просьбе.

4. Уровень цены на услуги планируется установить в размере среднерыночной цены на аналогичные услуги в городе Рязани на основе мониторинга конкурентов.

5. С увеличением числа выигранных дел, увеличением потока клиентов предусматривается в последующем увеличение цены оказываемых услуг с продвижением личного бренда юриста по семейным и наследственным делам.

4.5. Стратегия продвижения

Потребительский рынок или сфера B2C предполагает широкое информирование потенциальных клиентов о предлагаемых услугах.

Для продвижения должны использоваться различные коммуникационные каналы; прежде всего – Интернет как наиболее современный и эффективный способ привлечь внимание потребителей. В настоящее время, во время высоких информационных технологий, основная часть населения в поисках путей разрешения проблемных вопросов использует в основном сеть Интернет, особенно, при возникновении спорных ситуаций в области права.

Данные сведения мною получены в ходе опросов знакомых, друзей, а также потенциальных клиентов.

4.5.1. Интернет.

На старте проекта будет размещена подробная информация о сервисе и контекстная реклама в поисковых системах Yandex и Google, продвижение с помощью этих систем сайта проекта.

В сети Интернет предполагаются следующие способы привлечения потенциальных клиентов:

1. Создание сайта с продвижением личного бренда юриста по семейным и наследственным спорам, наполнение сайта отзывами клиентов, уже получивших качественную юридическую помощь, полезными статьями по наиболее спорным и важным вопросам в области семейного и наследственного права. Дополнительным стимулом обратной связи будет предложение получить бесплатную юридическую консультацию.

2. Создание личных страниц в социальных сетях Вконтакте, Одноклассники и Инстаграмм с продвижением личного бренда юриста по семейным и наследственным спорам, использование рекламы, предлагаемых модераторами данных социальных сетей.

С помощью социальных связей предполагается использование следующих инструментов привлечения клиентов:

1. Организация взаимодействия с коммерческими Центрами психологической помощи семьям, обмен потенциальными клиентами, размещение в данных Центрах рекламы юридических услуг в сфере семейных отношений.

2. Организация взаимодействия с жителями районного центра, организация администрацией общего собрания жителей для оказания им бесплатной квалифицированной юридической консультации по вопросам оформления наследства, вопросам в сфере семейного законодательства, обмен контактами с потенциальными клиентами для последующего оказания юридических услуг.

3. Организация взаимодействия с нотариусами частной практики, обмен потенциальными клиентами по вопросам наследства, оформления нотариальной доверенности.

4. Организация взаимодействия с компанией-партнером «Автоюрист», обмен потенциальными клиентами.

С помощью наружной рекламы предполагается использование следующих инструментов привлечения клиентов:

1. Размещение наружной рекламы на фасаде арендуемого здания

2. Размещение рекламных табличек, визиток в местах скопления потенциальных клиентов: вблизи органов ЗАГС, судов, службы судебных приставов, нотариусов, Центров психологической помощи.

3. Размещение рекламы в газете, на транспорте, в лифтах.

4. Также планируется организация выступлений в Центрах психологической помощи семьям на семинарах для клиентов Центра на тему актуальных вопросов семейного законодательства. Размещение статей на актуальные вопросы в сфере семейного и наследственного права в Интернет-ресурсах, газетах, ведение страницы и группы в соцсетях с продвижением личного бренда семейного юриста.

4.5.2. Методы стимулирования продаж и формирования спроса:

— наличие положительных отзывов реальных клиентов, размещенных на сайте, личных страницах в социальных сетях, «сарафанное радио»;

— возможность получения бесплатной консультации;

— удобное расположение офиса (в центре города, вблизи административных органов);

— возможность получения полезной юридической информации из статей, размещенных на сайте, личных страницах в социальных сетях;

4.5.3. Методы организации послепродажного сервиса:

— достижение юристом положительного результата в спорном вопросе, с которым обратился клиент;

— установление доверительных отношений между клиентом и юристом;

— возможность обратиться повторно к юристу и получить бесплатную юридическую консультацию, в том числе и после окончания рабочего время, а также в выходные и праздничные дни.

5. Команда Проекта и перспективы ее развития

5.1. Руководитель Проекта – Иванов Иван Иванович.

Образование:

1. _______________________________________________________.

2. _______________________________________________________.

3. _______________________________________________________.

Опыт работы и достижения:

_________________________________________________________.

5.2. Персонал.

На начальном этапе, в 1-й год осуществления предпринимательской деятельности, после формирования необходимого потока клиентов, возникнет потребность в подборе сотрудника (помощника юриста) по оказанию качественных юридических услуг в сфере семейных и наследственных правоотношений, имеющего высшее юридической образование по гражданско-правовой специализации.

Опыт работы сотрудника в качестве юриста либо представителя в суде будет приветствоваться; необходимые требования к кандидату:

— знания в области семейного и наследственного права;

— умение применять их на практике;

— хорошие коммуникативные навыки;

— умение работать с документами, организованность.

Предполагается, что сотрудник будет постоянным штатным сотрудником, с формой оплаты в виде твердого оклада и стимулирования труда в форме премиальных выплат за качественно оказанные услуги, выигранные дела в суде. В последующие года, после формирования необходимого потока клиентов, возникнет необходимость в подборе дополнительно 3-4 сотрудников (юристов, помощников юриста) по оказанию качественных юридических услуг в сфере семейных и наследственных правоотношений.

6. Организационный план

Таблица 2.

№ п/п	Мероприятие	Сроки	Примеч.
1	Регистрация ИП	апрель 2019 г.	ИФНС России № 3 по Рязанской области
2	Открытие расчетного счета	апрель 2019 г.	Рязанское отдел ПАО Сбербанк России
3	Заключение договора аренды	апрель 2019 г.	г. Рязань, ______________
4	Приобретение онлайн-кассы	апрель 2019 г.	Рязанское отдел ПАО «Сбербанк России»
5	Регистрация онлайн-кассы	апрель 2019 г.	Межрайонная ИФНС России № 3 по Рязанской области
5	Закупка необходимой мебели	апрель – декабрь 2019 г.	Мебельные магазины г. Рязани
6	Закупка необходимого оборудования	апрель – декабрь 2019 г.	Магазин «DNS»
7	Подбор персонала	июнь 2019 г. – февраль 2020 г.	Имеется потенциальная кандидатура на должность помощника юриста

7. Производственный план

В рамках данного Проекта юридические услуги по семейным и наследственным спорам планируется оказывать в офисном помещении, расположенном: г. Рязань, ______________________________________________.

Выбор месторасположения офисного помещения в центре города представляется оптимальным ввиду непосредственной близости административных и судебных органов (ЗАГС, Октябрьский районный суд, мировые судьи Октябрьского районного суда); нотариусов (для оформления нотариальной доверенности на ведение дела); территориальной доступности и привлекательности для потенциальных и существующих клиентов.

Оборудование и офисную мебель планируется закупать у официальных производителей и их дистрибьюторов.

Для ведения бизнеса необходимо офисное помещение. В планируемом арендуемом офисном помещении по адресу: г. Рязань, _____________, ремонт не требуется, его площадь составляет ориентировочно 10 кв.м.

Издержки производства.

К постоянным издержкам будут относиться следующие издержки: арендная плата, плата за телефон, интернет, оклад сотруднику, реклама и продвижение сайта.

К переменным следует отнести премиальную часть оплаты труда сотрудникам, связанную с объемами выполняемых работ.

Для осуществления предпринимательской деятельности необходима будет аренда офисного помещения, при обустройстве которого потребуется оргтехника, а именно: ноутбук, принтер, онлайн касса для ведения малого бизнеса; офисная мебель: настольная лампа, офисный шкаф для хранения документов (возможно, потребуется кресло, рабочий стол).

Таблица 3. Потребность в материальных ресурсах

Наимен. вида матер ресурсов	Потребность на программу _2019-2020 гг.
	1-3месяц (1квартал)		4-6 месяц (2квартал)	7-9 месяц (3квартал)	10-12 месяц (4 квартал)	Поставщики
	Наимен	Сумма, руб.	Сумма, руб.	Сумма, руб.	Сумма, руб.
Материалы — всего в том числе:	1.Канцтовары	1000	1500	2000	2500	Магазин «Канцлер»
	2. Бумага для принтера	2000	2500	3000	3500
Покупные комплек­тующ изделия – всего, в том числе:	1. Картидж для принтера	3000	4000	5000	6000	Магазин «Принт-Экспресс»
Всего		6000	8000	10000	12000

Таблица 4. Потребность в оборудовании

№ п/п	Наимен. оборудов., технич. средств	Тип или модель	Способ получения	Срок поставки	Цена, руб./шт.	Кол-во	Стои­м обору­д., руб.
1.	Ноутбук	Asus	покупка	1 день	38 000	1	38 000
2.	Принтер	Sаmsung	покупка	1 день	14 000	1	14 000
3.	Онлайн касса	«Эвотор-5»	покупка	2 дня	28 000	1	28 000
2.	Офисный шкаф		покупка	1 нед	3 000	1	3 000
5.	Кресло		покупка	1 нед	6 000	1	6 000
6.	Рабочий стол		покупка	1 нед	3 000	1	3 000
Итого:							92 000

8. Налогообложение

Организационно-правовая форма ведения бизнеса – ИП (индивидуальный предприниматель). Форма налогооболожения – упрощенная система налогообложения со ставкой 6% от Доходов.

Информация о выбранной системе налогообложения, расчеты налогов и сборов, планируемых к уплате в течение года после регистрации предпринимательской деятельности, представлена в следующей таблице.

Таблица 5. Налоги

Наименование налога	Налоговая база	Налоговая ставка	Порядок уплаты	Срок уплаты
Налог по упрощенной системе налогообложения	Доходы от предпринимательской деятельности	6 %	По итогам каждого отчетного периода (квартал, полугодие, 9 месяцев) исчисляется сумма авансового платежа по налогу нарастающим итогом с начала налогового периода до окончания соответственно первого квартала, полугодия, девяти месяцев.	Оплата налога авансом производится в территориальный налоговый орган не позднее 25 календарных дней со дня окончания отчетного периода. Не позднее 30 апреля 2020 года подается налоговая декларация и уплачивается налог по итогам года за вычетом авансовых платежей.
Страховые взносы на обязательное пенсионное страхование	Фиксированная сумма – 29 354 руб. за расчетный период 2019 года	Плюс 1% суммы дохода плательщика, превышающего 300 000 руб. за расчетный период, но не более 212 360 руб. (8 х 29354 руб.)	Страховые взносы, исчисленные с суммы дохода плательщика, превышающей 300 000 руб. за расчетный период, уплачиваются не позднее 1 июля 2020 года.	Уплата страховых взносов производится в территориальный налоговый орган в срок до 31.12.2019 г.
Страховые взносы на обязательное медицинское страхование	Фиксированная сумма – 6 884 руб. за расчетный период 2019 года	—	Уплата страховых взносов производится в территориальный налоговый орган.	В срок до 31.12.2019 г.

Выбор упрощенной системы налогообложения по ставке 6% от Доходов обусловлен следующими преимуществами данной системы налогообложения:

1. Возможность замены налогов на имущество, прибыль и НДС одним платежом, и, как следствие, упрощенная система ведения бухгалтерской отчетности – ведение только Книги учета доходов и расходов.

2. Предоставление налоговой декларации 1 раз в год. Этот документ является единственным отчётом, который подтверждает правильность выплаченного размера обязательного сбора.

3. Возможность уменьшения налоговой базы за счет на всю сумму уплаченных страховых взносов в отчетном периоде:

— в случае, если ИП осуществляет свою деятельность без привлечения наемных работников, то возможно уменьшение на всю сумму взносов;

— в случае, если ИП осуществляет свою деятельность с привлечением наемных работников, также возможно уменьшение единого налога за счет сумм выплаченных страховых взносов и за себя, и за работников, но не более, чем на 50%.

Ниже представлена таблица расчета единого социального налога и других налогов, выплачиваемых за наемных работников помесячно в течение года, при условии создания рабочих мест.

Таблица 6. Налоги по наемным работникам

Наименование налога/взноса	Налоговая база	Налоговая ставка	Порядок и срок уплаты
Налог на доходы физических лиц	Заработная плата сотрудника	13 %	Уплата налога производится в территориальный налоговый орган ежемесячно, не позднее дня, следующего за днем выплаты вознаграждения работнику. Налоговая декларация подается ежеквартально нарастающим итогом: за 1 кв. 2019 – до 30.04.19; за 1 полугодие 2019 – до 31.07.19; за 9 мес. 2019 – 31.10.19г.; за 2019 год – до 31.03.2020 г.
Страховые взносы на обязательное пенсионное страхование	Заработная плата сотрудника	22%	Уплата взносов производится в территориальный налоговый орган ежемесячно, не позднее 15-го числа месяца, следующего за расчетным (отчетным) периодом
Страховые взносы на обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством	Заработная плата сотрудника	2,9%	Уплата взносов производится в территориальный налоговый орган ежемесячно, не позднее 15-го числа месяца, следующего за расчетным (отчетным) периодом
Страховые взносы на обязательное медицинское страхование	Заработная плата сотрудника	5,1%	Уплата взносов производится в территориальный налоговый орган ежемесячно, не позднее 15-го числа месяца, следующего за расчетным (отчетным) периодом

9. Финансовый план

Таблица 7. Расчет денежных поступлений

№ п/п	Наименование источника	Сумма, руб.
1.	Собственные средства	60 000
2.	Привлеченные средства:	117 600
	Итого:	177 600

Таблица 8. Первоначальные расходы

№ п/п	Статьи затрат	Сумма, руб.
1.	Затраты, связанные с регистрацией предпринимательской деятельности	29 600
1.1.	Государственная пошлина за регистрацию предпринимательской деятельности	800
1.2.	Изготовление печати и штампа	800
1.3.	Приобретение онлайн-кассы	28 000
2.	Организационно-технические затраты:	148 000
2.1.	Оргтехника	32 000
2.2.	Офисная мебель	12 000
2.3.	Реклама	22 000
2.4.	Разработка и продвижение сайта	40 000
2.5	Арендная плата	32 000
	Итого:	177 600

Таблица 9. Расходы по привлеченным средствам

№ п/п	Наименование расходов	Сумма, руб.
1	Государственная пошлина за регистрацию предпринимательской деятельности	800
3	Приобретение онлайн-кассы	28 000
4	Изготовление печати	800
5	Приобретение ноутбука	38 000
6	Приобретение принтера	14 000
7	Приобретение офисного шкафа	3 000
8	Приобретение рабочего стола	3 000
9	Приобретение кресла	6 000
10	Арендная плата за 4 мес.	24 000
	Итого:	117 600

Таблица 10. Расходы из собственных средств

№ п/п	Наименование расходов	Сумма, руб.
1.	Реклама:
1.1	Изготовление визиток	1000
1.2	Изготовление рекламных табличек	4000
1.3	Реклама в лифтах	10000
1.4	Реклама в газетах	12000
1.5	Реклама в соцсети	5000
2.	Разработка и продвижение сайта	50 000
3.	Арендная плата за 3 мес.	18 000
	Итого: 100 000

Таблица 11. Движение денежных средств

Таблица 12. Доходы и расходы

10. Анализ рисков

10.1. Отраслевые риски.

К отраслевым рискам относятся следующие виды рисков:

— риски, связанные с конкурентной борьбой на «центральном ринге» (соперничество между конкурирующими юридическими фирмами);

— риски, связанные с появлением новых юридических фирм в данной отрасли (угроза входа в отрасль новых конкурентов);

— риски, связанные с экономическими возможностями и торговыми способностями покупателей (требование пониженных цен на услуги).

Рассмотрим эти виды рисков.

10.1.1. Риски, связанные с конкурентной борьбой на «центральном ринге» (соперничество между конкурирующими юридическими фирмами).

На рынке юридических услуг в области семейного и наследственного права в Рязани наблюдается конкурентная борьба, при этом в городе нет юридической фирмы, специализирующейся исключительно на семейных и наследственных спорах. Основной конкурент в сети Интернет – Правозащитная компания «Результат», которая по запросу «семейный юрист» и «юрист по наследству» стоит первой в топе всех сайтов, однако данная компания предоставляет юридические услуги практически во всех отраслях права.

Оценка рисков – значительны. Меры по минимизации негативных последствий: продвижение сайта юридических услуг исключительно в области семейного и наследственного права, продвижение личного бренда семейного юриста, продвижение своей страницы как семейного юриста в соцсетях.

10.1.2. Риски, связанные с появлением новых провайдеров в данной отрасли (угроза входа в отрасль новых конкурентов).

Войти в отрасль несложно, не существует никаких дополнительных административных барьеров. Однако у вновь созданных юридических фирм нет или не имеется достаточного опыта ведения дел в суде, чтобы вызвать доверие у клиентов. Оценка рисков, связанных с появлением новых провайдеров – незначительны. Меры по минимизации негативных последствий: те же, что и в разделе 9.1.1

10.1.3. Риски, связанные с экономическими возможностями и торговыми способностями покупателей (требование пониженных цен на услуги).

Оценим данные виды рисков.

Кризисные явления в экономике, проявляющиеся, в том числе в снижении платежеспособности населения, нередко заставляют граждан, столкнувшихся с вопросами семейного и наследственного права, самостоятельно искать пути их решения в сети Интернет, не прибегая к помощи юристов. Однако, как показывает практика, у человека, не обладающего юридическими знаниями и опытом ведения дела в суде, при обращении в суд возникает множество трудностей при самостоятельном написании иска и, тем более, ведении дела в суде. В связи с чем, такой человек в 90% случаев в конечном итоге прибегает к помощи профессионального юриста.

Оценка данных видов рисков – незначительны. Меры по минимизации негативных последствий: возможность бесплатного консультирования, система скидок для лиц с финансовыми трудностями (матери-одиночки).

10.2. Внутренние риски.

Говоря о внутренних рисках, следует отметить преимущества в конкретной отрасли, а именно:

— знания, профессионализм и 7-летний опыт в судах общей юрисдикции;

— клиентоориентированный подход, то есть учёт пожеланий клиента, и высокое качество сервиса;

— прозрачная система сервиса и постоянная связь с клиентом;

— возможность формирования высокопрофессиональной команды.

Все эти факторы говорят о возможности создания лучшего сервиса юридических услуг в области семейного и наследственного права в г. Рязань.

Слабым местом является отсутствие раскрученного сайта в сети Интернет, опыта прямых продаж, самопрезентации и презентации услуг.

Есть все основания предполагать, что внутренние риски (безусловно, присутствующие всегда и в любой деятельности) являются преодолимыми, постоянная работа по их снижению позволит достичь максимального результата.

Меры по минимизации негативных последствий: непрерывный профессиональный рост, изучение законодательства, судебной практики, общение с юристами-коллегами в данной отрасли права.

11. Выводы.

Финансовые показатели, значительный опыт юридической работы и квалификация руководителя бизнеса, наличие желания и возможностей по привлечению клиентов дают уверенность в успешной реализации Проекта.

12. Приложение.

В данном разделе представлены фотографии офисного здания, в котором планируется арендовать офис, непосредственно самого офиса, а также уже изготовленного стенда и рекламного плаката.

 

СКАЧАТЬ ЭТОТ БИЗНЕС-ПЛАН