На первый взгляд эта идея хорошая — взять деньги на стартовый капитал у родственников. Одолжил у брата или у друга денег на раскрутку бизнеса, и проблем нет: проценты платить не надо, возвратить можно, когда свои деньги от бизнеса появятся.
Однако брать деньги у родственников на старт бизнеса — далеко не всегда лучший вариант начать свое дело.
Более того, иногда — это лучший способ рассориться.
Ситуация: «деньги на стартовый капитал получены от брата»
Представьте ситуацию: брат дал вам денег. При этом он спрашивает, когда Вы эти деньги будете возвращать. И тут два варианта:
— либо Вы не сможете назвать срок возврата,
— либо срок будет слишком оптимистичным.
Почему? Да потому, что вы в реальности понятия не имеете, когда бизнес, наконец, выйдет на точку безубыточности и начнет приносить прибыль.
Даже если Вы оказались разумным предпринимателем и составили предварительно бизнес-план (что случается далеко не всегда), то вероятность того, что бизнес-план будет приукрашен 99%. А это значит, что Вы вернете деньги позже, чем рассчитываете.
Таким образом, Ваш брат:
— либо не получит ответа на волнующий его вопрос, чем будет в глубине души разочарован,
— либо получит заведомо неверный ответ.
Продолжение ситуации: деньги на стартовый капитал получены от брата через месяц
Ваш брат первый раз спросит: «как продвигаются дела? Что с деньгами?».
«Все нормально» — ответите вы, – «уже потратил».
И начнете увлекательно рассказывать, какой чудесный ремонт был сделан или оборудование приобретено на его деньги.
Брат, конечно, покивает, но в глубине души еще раз шевельнется разочарование.
Через два месяца жена брата захочет купить шубу и непременно вспомнит, что деньги на шубу, которые так нужны именно сейчас, по каким-то непонятным причинам находятся до сих пор у Вас, а вовсе не у нее в кошельке.
В итоге возникнет второй вопрос: «как продвигаются дела? Что с деньгами?».
В это время Ваш бизнес может развиваться совершенно по-разному:
1) Оптимистичный вариант (дай бог, так оно и будет :))
Хорошо, если с первого дня клиенты сами начнут прибегать к Вам и на коленях умолять оказать услугу или продать товар (в зависимости от того, чем Вы начнете заниматься). Но тут уже, вероятность развития событий по такому сценарию менее 1%. Раскрутить начинающий бизнес – трудная и ответственная задача.
2) Реалистичный вариант (рассчитывать надо именно на него)
Практика показывает, что первые деньги появляются не ранее 6 месяцев после старта, а в большинстве случаев – не ранее чем по прошествии года.
Что в таком случае отвечать брату, а потом уже и его жене? Шесть раз: «все нормально, подождите еще месяц».
Как правило, такое поведение приводит к недомолвкам и даже ссоре между родственниками и друзьями.
Даже если вы потом вернете деньги, черная кошка уже побегает между вами.
Стоил ли ваш проект того, чтобы портить отношения с другом или родственниками? Ведь осадок останется как у них, так и у вас?
И как вам быть в этом случае? Как вернуть долг людям, которые пошли вам навстречу? Как не потерять их кредит доверия?
Ответы на эти и другие вопросы Вы найдете в следующих статьях.
Следующая статья этого цикла – «Стартовый капитал: взять кредит в банке«.
